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一線營銷策劃

打破思維模式,創造品類越位魔式

1 .搶占魔式:搶占心智共識 #

1、搶占魔式:搶占心智共識

品牌是一個以消費者為中心的概念,其本質是企業與消費者之間無形的契約,該契約的標的是消費者的心智資源, 必須搶占在消費者頭腦中能夠影響其購買行為,能夠反映消費價值觀的認知,而公共資源(產地資源、文化資源、情感資源、生活方式資源)就是具有價值的認知性資源!

2 .驅動魔式:顯性賣點驅動 #

2 .驅動魔式:顯性賣點驅動

與其說明怎么樣,還不如形容產品是什么!找到品牌和產品在物質層面上的打動力, 把產品內在的品質差異化、外化為可感知、可理解、可識別的賣點訴求,以此驅動市場、驅動消費者購買需求!

3 .提升魔式:文化與情感提升 #

3 .提升魔式:文化與情感提升

文化就是商機,情感就是寶藏!充分發掘品類內涵的文化價值與精神價值,從感性層面找到品牌與消費者的連接點,在文化或情感上實現與消費者的共鳴,讓消費者從品牌得到獨一無二的文化體驗與情感體驗!

4 .識別魔式:強化形象識別 #

4 .識別魔式:強化形象識別

品牌形象越容易被發現被記住,品牌傳播成本越低,效果越好!打造差異化的產品、品牌外在形象,創建產品和品牌的專屬視覺符咒,或以具有相同精神元素的文化符號作為載體傳達品牌主張!

5 .壁壘魔式:構筑標準化壁壘 #

5 .壁壘魔式:構筑標準化壁壘

人無我卻有,人有我更優,創新或重塑品類或行業標準,才能呈現優勢!并且通過壁壘的建立在消費者心智中創建“品類標準“,把競爭品牌與跟進者成功排除在外,打造品類唯一!

6 .背書魔式:權威證言背書 #

6 .背書魔式:權威證言背書

背書就是擔保!搶占品類心智、顯性賣點驅動離不開消費者的信任,品類越位更需要短期內迅速樹立信任狀,而權威人物、機構的證言則是好的手段!用權威性人物、機構為品牌證言,在品類中建立信任狀!

7.創新魔式:品類廣度創新 #

7.創新魔式:品類廣度創新

創新不僅僅停留在產品功能層面,打破品類界限,對品類的產品、市場及營銷組合要素進行廣度上的創新;利用“替代、反轉、組合、夸張、去除、換序”的手法對品類進行延伸、突破與重組!


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著作

本書基于營銷經典的4P和4C理論,以洞察為入口,以營銷策劃流程節點為主線。分別從用戶定位(消費者)、價格、轉化率(便利)、內容(產品)和終端(渠道)五大方面

--《營銷洞察》一線營銷丁士安著

著作
丁士安的媒體專訪

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營銷觀點

在足球的競技中,越位規則的出現是為了對抗某種不太合理的進攻,然而在市場營銷的競技場中,任何的進攻都是合理的,所以你要比你的競爭對手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品類越位!
--一線營銷的品類越位“魔”式

一線營銷5段力

第1段力:消費者心智洞察力

營銷策劃的真正目的,了解消費者心里在想什么,進而滿足其消費需求。切中要害的訴求來自對需求的洞察,而洞察來自對沖突的發現。掌握消費者需求, 發現沖突,順勢而為,方可事半功倍,實現營銷目的。認知大于事實,消費者認知和專家不一樣, 我們從不代替消費者思考!

第2段力:產品策略的殺傷力

策略的殺傷力 來自思想。把復雜的問題簡單化,把簡單的問題獨特化,以尖銳的訴求去刺激消費者。點燃市場,需要的是一句話就能說清楚的策略和創意。

第3段力:品類機會的研判力

品類機會,決定產品命運;品類機會,決定品牌崛起。定位的機智與勇敢,成就了無數明星 產品和無數強勢品牌,然而這一切的前提,是對品類機會的深刻研究和準確判斷。 懂得犧牲,放大機會,從品類環境中找到品牌的表達方式。

第4段力:市場機會的把握力

臺風起時,豬都能飛起來所以古人云:雖有智慧不如乘勢。營銷的真諦就是借勢而為借力打力。 國家政策的出臺;商業氣候的變化;行業丑聞的爆發……等等一切與社會有關的大事小事,都是制造市場機會的線索。只看你會不會尋找線索,順勢而為。

第5段力:創新營銷的想象力

一個鋼絲繩上的舞者,好的肌肉,是他的想象力。想象力決定創新力。新奇的設計和創意靠想象力來實現。創新營銷往往改變企業命運,甚至影響行業發展和進步。思維方式的雷同才導致競爭僵局。人走我不走,才能殺出新血路。

2019-04-25 基于沖突視角談老人鞋后發品牌的破局之道

如何在老人鞋市場盛宴中收割品類紅利? 丁士安:基于沖突視角談老人鞋后發品牌的破局之道 老人鞋品類競爭即將進入后半場,如何在老人鞋市場后來居上? 老人鞋火了!足力健火了! 一天單店銷售過7萬、10萬、15萬 短短幾年內終端破幾千家,銷售突破達十幾個億 2018年中國鞋服領域最受關注的品類就是老人鞋,代表品牌足力健備受矚目。連百麗、達芙妮、安踏、李寧等傳統鞋服大牌都將目光投向老人鞋,關注起足力健這個神話品牌的誕生 隨著生活水平的提高,越來越多老人對鞋服的品質和審美要求提高了,在這一消費需求的推動下,老人鞋品類

2019-04-25 把握需求大沖突,創造品牌大機遇

一邊是業績亮眼,一邊是屢登黑榜,中藥飲片行業的發展迎來大需求、大市場,同時面臨安全與信任等各種突出問題,企業如何在機遇與挑戰并存的飲片市場收獲品牌與銷量,我們專題采訪了上海一線營銷沖突戰略咨詢總經理丁士安。 記者:丁總,很高興您能接受我們的采訪!您如何來看待中藥飲片市場的發展。 丁士安:中藥飲片是大需求,大市

2019-04-25 丁士安講沖突戰略(二)

我們都知道研究需求是市場營銷的起點,為什么沖突戰略還要對需求進一步深挖呢? 硅谷大神奉為創業公司唯一重要的東西是什么? 在硅谷,投資過Facebook、Twitter等多家明星公司的馬克安德森(Marc Andreessen)的觀點向來被視為創投圣經,他表示一個企業最關鍵的就是他有沒有找到自己的PMF(Product-Market-Fit),并認為初創企業的生命周期可以分為兩個部分:找到PMF之前,和找到PMF之后。 那么,PMF是什么呢?本尊給與的解釋是產品與市場的契合點。市面上有千萬種需求,也有千萬種

2019-03-19 丁士安講沖突戰略(一)

營 銷的原理層面:沖突是市場營銷的最底層邏輯 看問題要看本質,學習營銷理論要學原理。什么是原理?4P是原理,科特勒的營銷管理就是原理,他在《市場營銷》著作中指出:需求是市場營銷的第一步。現代市場營銷不再是在供給端的單向發力,如何生產和推銷產品,而是以終點為起點,從需求端開始思考。 而沖突是什么? 沖突是對需求以下更深層次邏輯的探究。

2019-01-05 洞察沖突為品牌持續創造價值:對話一線營銷策劃總經理丁士安

丁士安簡介: 隨 策劃大師葉茂中并肩作戰 10 余年,用雙腳踏遍中國市場,用智慧創意中國營銷,共同 見證 了中國本土營銷理論 沖突的誕生,出版著作《營銷洞察》, 形成了一套如何應用 沖突理論更具落地實操指導價值的方法 。

2018-06-26 營銷策劃|餐飲營銷知多少(下)

執行是營銷能否有效的核心關鍵,比如宣傳時,是否按照規定的去執行了,我們說今天要發傳單,然后員工告訴你我發了,這個叫執行嗎?不叫,應該是今天我們要在什么時候針對什么地點的什么人發放宣傳單,發放時應配以什么話術什么介紹,開始時間到結束時間分別是什么,每個人的發放量應該在多少

2018-06-19 營銷策劃|餐飲營銷知多少(上)

對于任何行業而言,做營銷的最終目的就是盈利,餐飲亦是如此,其實,餐飲營銷并不是外行人看上去那么簡單,不是覺得今天生意不好,就要做營銷、拍個腦門出個方案就開始了,那不是營銷。營銷是門技巧,真的不是你想做就可以做的,在實施營銷之前,必須對行業現有營銷方式及營銷的必要性

2018-06-13 品牌策劃|品牌知名度等于品牌美譽度?

品牌是企業在行業競爭中的優勢,也是提升品牌形象和競爭力的重要方式。大部分企業都是認為品牌就是一切盲目的信任,然后通過廣告以及其他媒體方式進行品牌的宣傳推廣,最后往往都是黯然收場,鎩羽而歸。真正的品牌是建立在品牌管理的理念和方法上的,同時隨著企業的發展策劃不斷的提升

2018-06-05 品牌策劃對餐飲行業的重要性

自有“品牌”這個概念以來,它所具有的獨特價值、形象、個性就成為了消費心目中永久的記憶符號,可以使一個新進行業的企業迅速崛起、一個平平無奇的企業變得神采奕奕、一個瀕臨破產的企業起死回生,是企業增強競爭力的重要方式。品牌策劃的主要本質實際上就是通過提升品牌形象,來創造企業

2018-05-28 論品牌化決策對品牌策略的影響

品牌化決策是指企業決定是否給產品起名字、設計標志的活動。歷史上,許多產品不用品牌。生產者和中間商把產品直接從桶、箱子和容器內取出來銷售,無需供應商的任何辨認憑證。中世紀的行會經過努力,要求手工業者把商標標在他們的產品上,以保護他們自己并使消費者不受劣質產品的損害。

2018-05-22 營銷策劃咨詢對企業的十大好處

隨著中國企業的發展和市場競爭的激烈,企業家借力外腦的意識慢慢覺醒,上次我們分享了一個觀點,營銷策劃咨詢公司既是專業價值的分工,也是時間的分工,是彌補企業的經驗局限和在關鍵事上時間投入不足的問題。一線營銷策劃相信企業發展是一個動態的過程,每個階段要攻克的主要矛盾不同

2018-05-16 營銷策劃咨詢的六個價值

在初入行業的新人來說,營銷策劃咨詢充滿了神秘,一個人的智慧,居然可以撬動一個企業的發展杠桿。資深人士的眼中,營銷咨詢充滿了太多的不確定性,興奮總是被無奈糾纏著。而學習力特強的企業家,很快就會看透了普通的營銷咨詢師,態度也從尊重到平視,甚至是鄙視。營銷咨詢,不過如此嘛。

  

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