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一線營銷策劃

打破思維模式,創造品類越位魔式


營銷觀點

在足球的競技中,越位規則的出現是為了對抗某種不太合理的進攻,然而在市場營銷的競技場中,任何的進攻都是合理的,所以你要比你的競爭對手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品類越位!
--一線營銷的品類越位“魔”式

營銷5段力

第1段力:消費者心智洞察力

營銷策劃的真正目的,了解消費者心里在想什么,進而滿足其消費需求。切中要害的訴求來自對需求的洞察,而洞察來自對沖突的發現。掌握消費者需求, 發現沖突,順勢而為,方可事半功倍,實現營銷目的。認知大于事實,消費者認知和專家不一樣, 我們從不代替消費者思考!

第2段力:產品策略的殺傷力

策略的殺傷力 來自思想。把復雜的問題簡單化,把簡單的問題獨特化,以尖銳的訴求去刺激消費者。點燃市場,需要的是一句話就能說清楚的策略和創意。

第3段力:品類機會的研判力

品類機會,決定產品命運;品類機會,決定品牌崛起。定位的機智與勇敢,成就了無數明星 產品和無數強勢品牌,然而這一切的前提,是對品類機會的深刻研究和準確判斷。 懂得犧牲,放大機會,從品類環境中找到品牌的最佳表達方式。

第4段力:市場機會的把握力

臺風起時,豬都能飛起來所以古人云:雖有智慧不如乘勢。營銷的真諦就是借勢而為借力打力。 國家政策的出臺;商業氣候的變化;行業丑聞的爆發……等等一切與社會有關的大事小事,都是制造市場機會的線索。只看你會不會尋找線索,順勢而為。

第5段力:創新營銷的想象力

一個鋼絲繩上的舞者,好的肌肉,是他的想象力。想象力決定創新力。新奇的設計和創意靠想象 力來實現。創新營銷往往改變企業命運,甚至影響行業發展和進步。思維方式的雷同才導致競爭僵局。人走我不走,才能殺出新血路。

2016-12-14 化妝品網絡營銷策劃之微信策略

化妝品作為一個重體驗、重口碑分享的品類,碰上微信可謂“相見恨晚”!微信的隨時、隨身、隨地、個性、分享、強關系等特點,正好給了愛美人士“臭美”的平臺;同時,由于用戶的個案性,在傳統條件下,一對一的指導顯然要耗費極大的成本且效果不明顯

2015-10-08 明星營銷終極殺手锏:梁朝偉用眼睛迷死你

15年前,王家衛評價梁朝偉時說,“他單靠眼睛就能演戲”,15年后,梁朝偉集結夏永康、張叔平,拍攝了全新大片《眼》。大片播放之前,平面海報首先登上了上海地鐵廣告牌,據說很多女市民在地鐵里完全走不動道。

2015-09-15 看歐萊雅如何做公益營銷

枯燥教條的口號去號召現在的年輕人做公益似乎已經行不通了,尤其是對于現在95后的小鮮肉們。不能灌雞湯的話,那要怎么吸引他們呢?以歐萊雅為例,她家的“真情互動營銷”校園義賣專注公益13年,看看他們是怎么做的。

2015-08-27 化妝品營銷策劃,用互聯網思維百雀羚1天凈賺百萬

百雀羚開始新一輪的網絡轟炸,力求用現代新穎的互聯網思維讓自己再次風生水起,直至引領消費熱潮。不錯,互聯網的思維就是這樣的強大,利用互聯網思維做營銷策劃,通過互聯網推銷自己的服務,培養顧客的情感,百雀羚做到了,你呢?

2015-08-20 如何讓新化妝品流行起來?爆款氣墊BB霜這樣做

韓國品牌善于造勢,這在當下這個浮躁的消費市場來說的確充滿著吸引力。但區別于歐美品牌的是,大部分亞洲品牌都很年輕,缺乏經驗與品牌文化的沉淀,沒有可以持久吸引消費者的文化,因此不斷創新這一特點是韓妝品牌的優勢,但也是其必須要做的,否則將會丟失顧客。

2015-01-04 消費者價值觀對于營銷策劃的影響

關注和期望在內的幻想,就是說營銷策劃需要滿足幻想,強調好奇感以形成期望和渲染消費體驗來刺激預期。

2014-12-30 營銷策劃需注重消費認同

消費者在選擇商品時又個情感選擇,我們在營銷策劃中以“一體化”為標準。一體化功能是指社會一體化愿望和個人對自己身份一體化的感覺。

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